不動産売却は人生における大きな決断です。
夢の実現、住み替え、相続など、売却に至る理由は様々ですが、同時にトラブルへの不安もつきものです。
「売却価格が思ったより低かった」「思わぬ修繕費用が発生した」「契約後にトラブルが発生した」など、不動産売却に関するトラブルは、事前の知識不足や準備不足によって起こりがちです。
そこで本記事では、不動産売却で起こりやすいトラブルや対策を紹介します。

 

不動産売却で起こりやすいトラブルとは？

不動産売却では、様々なトラブルが考えられます。
具体的な例を挙げながら、トラブル発生時の対処法について解説していきます。

 

1:仲介手数料に関するトラブル

不動産売却において、最も多いトラブルの一つに、仲介手数料に関する問題があります。
中には、法外な金額を請求してくる悪質な不動産会社も存在するため、注意が必要です。
仲介手数料は、売買契約が成立した際に不動産会社に支払う費用です。
法律では、取引金額に応じて上限額が定められています。
しかし、上限額内であっても、値引き交渉の余地はあります。
複数の不動産会社から見積もりを取り、比較検討することが重要です。

 

2:媒介契約に関するトラブル

媒介契約は、不動産会社に売却活動の仲介を依頼する契約です。
トラブルとして多いのが、「囲い込み」と呼ばれる行為です。
これは、不動産会社が売り手と買い手双方から仲介手数料を得ようとする行為です。
囲い込みを防ぐためには、複数の不動産会社と契約せず、信頼できる一社を選び、契約内容をしっかりと確認することが大切です。

 

3:物件に関するトラブル

物件に関するトラブルには、隠れた欠陥や瑕疵などが挙げられます。
売主は、物件の欠陥を把握している場合、買い手に告知する義務があります。
告知義務違反によって、売却後にトラブルに発展するケースも少なくありません。
物件の調査を行い、隠れた欠陥がないかを確認することが重要です。

 

4:支払いに関するトラブル

売買代金の支払いに関するトラブルも発生し得ます。
例えば、売主が売買代金を期日までに受け取れない、買い手が売買代金を滞納するといったケースです。
このようなトラブルを防ぐためには、契約書で支払い方法や期日を明確に定めておくことが大切です。

 

5:契約解除に関するトラブル

売買契約後、売主または買い手のいずれかが契約を解除する場合、契約解除に関するトラブルが発生する可能性があります。
契約解除には、正当な理由が必要です。
例えば、売主が物件の欠陥を隠していた場合や、買い手が支払い能力がないことが判明した場合などです。
契約解除を検討する場合は、弁護士に相談することが推奨されます。

不動産売却トラブルを防ぐための事前対策

不動産売却のトラブルを防ぐためには、事前にしっかりと準備しておくことが重要です。
具体的な対策を3つのポイントに絞って解説します。

 

1:信頼できる不動産会社選び

不動産売却のトラブルを防ぐためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。
信頼できる不動産会社を見つけるためには、以下のポイントを参考にしましょう。

・実績や評判を調べる
・複数社の比較検討を行う
・担当者の対応や説明をしっかり確認する
・契約内容をしっかりと確認する

 

2:瑕疵担保責任の理解

瑕疵担保責任とは、売主が物件の欠陥を保証する責任のことです。
売主は、物件に欠陥がある場合、買い手に告知する義務があります。
告知義務違反によって、売却後にトラブルに発展するケースも少なくありません。
瑕疵担保責任について理解しておくことで、トラブルを回避することができます。

 

3:契約書の確認

契約書は、売主と買い手の権利義務を定めた重要な書類です。
契約書の内容をしっかりと確認し、不明な点は担当者に質問しましょう。
特に、売買代金、支払い方法、引渡し時期、瑕疵担保責任など、重要な項目はしっかりと確認することが大切です。

まとめ

不動産売却は、トラブルが発生しやすい取引です。
しかし、事前にしっかりと準備を行い、信頼できる不動産会社を選ぶことで、トラブルを回避することができます。
この記事で紹介した内容を参考に、安心安全な不動産売却を目指しましょう。

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