不動産売却は人生における大きな決断です。
多くの人が経験する不動産売却ですが、いざとなると様々な疑問や不安が頭をよぎるのではないでしょうか。

「売却方法はどれを選べば良いのか」「任意売却ってどんなもの？」
「手続きは複雑そうだし、費用もどれくらいかかるんだろう…」

そんな悩みをお持ちの方のために、この記事では不動産売却の代表的な方法である「任意売却」と「一般売却」の違いを徹底解説します。
それぞれのメリット・デメリット、そして具体的な流れをわかりやすく説明することで、あなたにとって最適な売却方法を選択できるようサポートします。

 

不動産売却の方法！任意売却と一般売却

不動産売却には大きく分けて、「任意売却」と「一般売却」の2つの方法があります。

 

1:任意売却とは

任意売却とは、不動産を所有している人が、債権者（金融機関など）の同意を得て、市場価格よりも低い金額で売却する方法です。
通常、不動産売却は所有者が自由に売却価格を決めることができますが、任意売却の場合は、債権者の同意を得る必要があり、売却価格も債権者の意向を尊重する必要があります。

 

2:一般売却とは

一般売却とは、所有者が自由に売却価格を決め、市場に出回っている物件と同じように売却する方法です。
任意売却のように債権者の同意を得る必要はなく、売却価格も自由に設定することができます。
ただし、一般売却では売却までに時間がかかる場合や、希望価格で売却できない場合もあるというデメリットがあります。

任意売却の流れを解説！

任意売却は、債権者の同意を得て売却を進めるため、一般売却よりも複雑な手続きが必要になります。
以下に、任意売却の流れをステップごとにご紹介します。

 

1:現状把握と金融機関への相談

まず、現在の状況を把握することが重要です。
具体的には、以下の情報を集めましょう。

・不動産の所有状況
・残債額
・売却見込み額

売却見込み額は、不動産会社に査定を依頼したり、インターネット上の不動産情報サイトで類似物件の価格を調べたりすることで、おおよその金額を把握することができます。

情報を集めたら、債権者である金融機関に相談しましょう。
返済が滞っている場合は、その事情を正直に説明し、返済計画の見直しなど、返済を続ける方法がないかを相談してみましょう。

 

2:不動産会社の選定と媒介契約

金融機関との相談の結果、任意売却を選択する場合は、不動産会社の選定が重要です。

任意売却に強い不動産会社を選ぶことが、売却を成功させるための第一歩です。
複数の不動産会社から査定を受け、実績や対応力などを比較検討しましょう。

不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。

・専任媒介契約
1つの不動産会社にのみ売却を依頼する契約
・専属専任媒介契約
1つの不動産会社にのみ売却を依頼し、他の不動産会社には依頼できない契約

任意売却では、債権者との交渉など、不動産会社に多くの役割を担ってもらう必要があるので、専任媒介契約または専属専任媒介契約を結ぶのが一般的です。

 

3:金融機関との交渉と売却価格決定

不動産会社が査定を行い、売却価格が決まったら、金融機関に売却価格の承認を得る必要があります。
金融機関は、売却価格が債権の回収額を満たすものであるかどうかなどを判断し、承認を行います。
売却価格が承認されれば、売却活動を開始することができます。

 

4:売却活動開始と売却

不動産会社は、物件情報をインターネットや不動産情報誌などに掲載し、購入希望者を探します。
購入希望者が見つかったら、内覧や価格交渉などの手続きを進めます。
売買契約が成立すれば、売却が完了となります。

まとめ

任意売却と一般売却は、それぞれメリット・デメリットがあります。
どちらの方法が自分に適しているのか、売却する物件の状況や、自身の経済状況などを考慮して慎重に判断することが大切です。

任意売却は、一般売却に比べて手続きが複雑で、売却価格も低くなる可能性があります。
しかし、債務超過で通常の売却が困難な場合や、迅速な売却を希望する場合には、有効な手段となります。

一般売却は、任意売却に比べて手続きがシンプルで、希望価格で売却できる可能性が高いです。
ただし、売却までに時間がかかる場合や、希望価格で売却できない場合もあるというデメリットがあります。

不動産売却は人生における大きな決断です。
この記事を参考にして、自分に最適な方法を見つけて、スムーズに売却を進めてください。

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